国货之光活玉是如何赢得年轻人护肤市场的?

导读:护肤行业似乎又来到了一个新赛点。 当消费者主要群体逐渐开始向Z时代过渡,他们更重视个性化体验,也更偏向去关注产品本身的成分配方,而非仅仅看品牌知名度。据美业颜究院发...

  护肤行业似乎又来到了一个新赛点。

  当消费者主要群体逐渐开始向Z时代过渡,他们更重视个性化体验,也更偏向去关注产品本身的成分配方,而非仅仅看品牌知名度。据美业颜究院发布的《2020功效护肤产品消费洞察》显示,当下功效型护肤品的线上市场规模已达796亿元,约占整个护肤市场的66%,功效护肤产品市场前景极好。

  通过专利技术

  打造差异化的竞争策略

  在这个时刻,国内问题肌肤修护品牌活玉抓住了“风口”,迅猛增长了一波人气!活玉的爆火是因为国产品牌对本地域内环境的了解,针对本土人群做出的最基本判断,相较于国外品牌的功能性偏好,国内更加注重对皮肤屏障的修复。

  在产品研发、品牌沉淀方面活玉也非常用心。活玉拥有一条10万级GMP标准医疗器械和一条30万级化妆品生产线,并拥有一支集医学、药学、化工、制剂、市场营销、经济管理等高科技人才的研发经营团队。

  活玉是国内将天然玉石作为主要材料运用到护肤领域的品牌,现拥有多项国家发明专利。其中,玉石活化技术由活玉在国内成功研发并产业化,实现了由“中国制造”向“中国创造”的转变,是我国科技自主创新的典范代表。玉石活化技术是将成分与技术相结合的自主创新科技成分,它是活玉功效护肤的一个底层,也是活玉给到用户最核心的功效底层。

  线上+线下精准定位营销

  如今,活玉所属的四川三泰医药已经成为全国主要的医药化妆品生产厂商之一。同时,随着互联网的发展,活玉从最初的三甲医院布局逐步发展到线上全网络覆盖,旗下产品在天猫、京东等平台均设有品牌官方门店,各类产品畅销全国,深受广大客户群体喜爱。

  除了在公域流量进行布局,私域流量对于大多数品牌来说也成为必需的营销途径,活玉通过微信生态领域提供精细化用户服务,以此形成品牌流量池,完成用户留存、裂变。

  在公众号上,活玉与大多数品牌相同,除了发布活动品宣内容展示,同时承担会员卡注册、官方社群、官方网站、防伪查询、明星产品推荐等功能。且开通了官方商城小程序,消费者在浏览公众号时,产生消费意向,可以直接在微信上完成购物,减少跳转APP环节,增加便利。

  总之,活玉成为功效性护肤赛道黑马并非偶然,背后在打磨产品、与用户良性沟通、打造品牌效应上都下了苦功夫,这也不是单靠一时流量营销就能起来的,是经得起时间考验的。

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