茅台出厂价上调18%可能存在的6大原因

导读:12月28日,临近元旦,很多人关注的茅台酒价格问题终于落靴。当日,贵州茅台发布公告称,为更好地统筹兼顾各种因素,公司自2018年起适当上调茅台酒的产品价格,平均上调幅度18%左右...

12月28日,临近元旦,很多人关注的茅台价格问题终于落靴。当日,贵州茅台发布公告称,为更好地统筹兼顾各种因素,公司自2018年起适当上调茅台酒的产品价格,平均上调幅度18%左右。

为什么上调幅度是18%?而不是10%,或者30%呢?实际上,18%或许正是茅台酒提价幅度的明智选择。之所以这么说,是因为有以下几种可能:

1、从历史来看,18%基本符合茅台酒历次调价的基本水平

先来看茅台酒历次调价的情况,基本上提价幅度在10-20%左右,只有2012年初一次调价幅度超过33%,因此18%的调价幅度基本符合茅台“适当幅度”的惯例。

值得一提的是,2012年提价33的的背景是“黄金十年”催生的全行业性提价,茅台酒的价格与竞品的价格空间压缩低,茅台需要“跨一大步”,既拉开与竞品的距离,而且茅台酒价格已经炒到近2000元,出厂与零售差价1200多元,需要厂家调控市场供求价格。

2、从茅台酒价格来看,调价幅度确保了茅台酒出厂价在1000元以下

按照调价前的819元/瓶,加上约18%的幅度,可以得出出厂价调整后预计在969元/瓶,确保了茅台酒价格在1000元以下,可能有两方面的考量:

一方面为茅台酒巩固价格基础,利用供不应求为茅台酒踩实最靠近1000元的价格,未来一旦再次出现2012年类似的行业冲击,那么茅台也将坚守1000元左右的价格。

另一方面,1000元/瓶的价格对于处在“不可描述”的公众舆论的高端白酒来讲,很可能是一种“心理障碍”。如果考虑到茅台酒供求已经到了需要“抢火车票”的现状,以及竞品频繁提价的背景,茅台出厂价迈的太快,一举突破1000元,很可能引起不必要的关注。

这一点从2013年茅台指标外供货价位999元/瓶,而没有突破1000可见一斑。显然,对于将茅台酒价格视为“政治问题”的高层来讲,可能有这一层面的考量。

3、茅台承诺继续限价(1299?1499?)的需求

本届经销商大会上,对于提价,茅台高层也反复强调不能炒茅台酒,茅台酒是用来喝的,对于限价销售存在1299、1499元的说法,不管是那个价格,都决定了出厂价不能太高,否则经销商按限价销售的动力就减弱了,即按照顺价销售的经销商仍然有300元-500元的利润,即使看到不按照厂家规定的经销商获得更高的利润也不眼红。

实际上,茅台近年来在价格层面围绕经销商一直在做两件事:1、让经销商获得更多的利润,以弥补2012-2015年的亏空,保持经销商对茅台的积极性;2、优化和提高经销商水平,本届大会上又对经销商提出了一系列的要求,袁、李二人在这方面也是妙语连珠,例如不能葛优躺等。

从上述两点来看,无论哪一点,茅台都有理由让经销商拿大头。

4、18%本身是一个概数

茅台官方在提及涨价幅度的时候用平均,从茅台酒来看,53度的议价能力明显高于43度,但53度一酒难求,4 3度还尚且能够有一定的供应,因此18%可能意味着两种茅台酒调价幅度不同。

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